破風的開箱體悟

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工商時報【魏喬怡╱台北報導】

許多社會新鮮人在進入壽險業的過程，往往是不順遂的，如：遭到家人反對、專業度被質疑，或年輕人個性不穩定等因素，讓他們一路走來格外辛苦。

然而，對台灣人壽台南直轄二通訊處展業主任鄭鈞薇來說，因父母早在台灣人壽服務了10多年，以作保險為業拉拔家中孩子長大成人，她笑稱：「由於有這層家庭的保險血脈，自己彷彿是保險養大的孩子」，鄭鈞薇對保險這行並不陌生。

同學看鄭鈞薇，大學念的是風險管理暨保險學系，家裡又是父母從事相關工作，其實，她一開始是很抗拒。從小看到父母為了衝業績，每天早出晚歸，雖然多年來累積了不凡的成就，也讓全家人不愁吃穿，在鄭鈞薇眼裡，感覺這是條辛苦的路。在大學選系時，後來還是進了風險管理暨保險學系，「就好像真的注定了什麼一樣」。

畢業後鄭鈞薇一開始並沒有走入壽險業，對擁有強烈企圖心的鈞薇來說，當付出與收入無法成正比，工作的動力真的會被削減。幾經思考，並與父母溝通，自己也查了許多有關台灣人壽的優勢點，發現台灣人壽在地方品牌形象良好，且父母經常分享台壽進入中信金控後的變化，資源不僅更多，商品與通路也更加多元，利於為父母的客戶規畫更多元的金融保險商品，很快地，便決定正式加入台灣人壽，與父母親一起打拚。

「既然下定決心，就要義無反顧地投入！」鄭鈞薇在擁有本科系專業的基礎下，積極學習實務上的知識和技巧，經過1年多的洗禮，她發現自己有了很大的轉變，她學習到善於面對人群，機會無所不在，適時地運用「機會行銷」。例如，有次在路上看到車禍，附近店家老闆娘出來察看，過程中兩人聊起來，她便抓住機會，學會善用氣氛和語氣與客戶互動，藉此事故與老闆娘分享風險規畫的重要性，此舉促成了老闆娘全家人的保單規畫。

加入台灣人壽雖短短1年多，鄭鈞薇已擁有亮眼的表現，除公司競賽的獎項外，也榮獲國際龍獎（IDA）和百萬圓桌會議（MDRT）的肯定，儼然已在壽險事業中找到自己的定位與舞台。未來，她也將朝向組織發展邁進，期待打造一個年輕團隊，一起打拚並享受成功的快樂，鄭鈞薇以自己的成績證明年輕人可以闖出一片天。